第十四章 自信的土壤

欧式风情的格局,葱郁的热带观赏植物,深褐气 满透氤氲雾气的咖啡,和面前俊朗的面容,以及他唇边浅浅的笑。

这场景让我有些恍惚,但我清楚这不是梦境。

这是我第三次约见罗成,我的目的很明确,一切只为了项目。但电话打出之初,我其实是心里没底的。

这个项目是个香饽饽,约他的人每时每刻都有。我没期望自己会顺利约到他,已计划了打长久攻坚战,大不了再一次在大街上去追他的车。

只是,罗成答应的爽快远远超出我的想象。

第一次,他的秘书没有像往常一样用职业化的语气客气委婉地挡住我的电话。问清我的身份后,她直接就把电话转给了罗成。当我表明本意,想请罗成喝咖啡时,他没有丝毫为难地答应了。

是几天前在商场里和罗妈妈的那番巧遇帮了我的忙吧?让我不用站在烈日下等几个小时?也不用不顾形象地去追他的车尾。

不管是什么原因,现在,我和罗成已经面对面地坐在咖啡厅里,罗成往咖啡里加了块方糖,用小匙轻轻搅动,动作优雅。

这之前,我们已经聊过了关于项目本身的问题,这次是有备而来,所以,我的问题能切中重点,没浪费他多少时间。整个过程还是很愉快的。

这已经是他喝的第二杯咖啡了,放下小匙,他端起咖啡浅浅啜了一口,微笑道:“顾小姐,上次超市里,没被我妈妈吓着吧?”

我笑道:“怎么会呢?阿姨这么热情,让我感觉很亲切。那天我很开心。”倒不完全是虚话,遇到一个对自己亲切热情的人,总比遇到一个横眉冷对的人让人感觉舒服愉快。何况,那人也许是我的福星呢。

“这样就好,”罗成微微一笑道,“人与人之间的缘分很奇怪,我妈妈认定以前一定和你见过,这两天还向我打听你来呢!”

“是吗?”我自嘲地笑道,“可能我长得太大众化,所以,阿姨才会错认。”

“顾小姐这样还算大众化?那世界上的美女也太多了。”罗成抬眼一笑。他正对着落地窗,日光映在眼中,他的眼光显得亮光熠熠,以至于我不知道他是恭维还是真心话。

我虽然对自己的容貌比较自信,但是他阅人无数,美女还见得少吗?

我轻轻搅动面前的咖啡,莞尔笑道:“罗经理的夸奖让人听着心里真舒服,谢谢!”

罗成略带赞赏地看着我,笑道:“几天不见,顾小姐给我的感觉可是大不一样。”

“是吗?有什么不一样?”

罗成喝了口咖啡,似笑非笑,“相比之前,你可专业多了。不得不佩服你们程总,不知道他是怎么在这么短的时间内,让下属职员得到让人不能忽视的成长的。当然,我也佩服顾小姐你,你给我的印象相比初见,完全是两种截然相反的感觉。”

我笑意微微,“这有赖罗经理的指点了,对着罗经理这样的精英,我不得不打起十二分精神,所以,不敢显得太不专业。”

“哈哈,”罗成对我的半开玩笑半认真一笑置之,本来就轻松愉快的气氛因为互开玩笑,更添几分融洽。

罗成转移话题,“顾小姐是广州人?”

我笑道:“不,我是东莞人,不过,大学毕业后就一直在广州工作。而且,一直在KGY公司。”

他笑容温和,“KGY实力非常雄厚,人才济济,很不错嘛。”

我微笑如花,刺探了一句:“我当成这是罗经理对我们公司的肯定了。那么,我是不是看到了我们合作的希望?”

罗成也笑了,说道:“顾小姐说过,KGY公司一向以实力说话,我的肯定加上KGY公司本身的实力,合作的机会,不是随时都会存在的吗?”

真圆滑,又不着痕迹地把话挡了回来。我心中有些失望,不过,他说得也对,实力才是筹码,优秀的方案才是夺得项目的关键。我不能要求他承诺什么,他也不会给我任何承诺。

想到今天的进展已超出了我的预期,这是一件可喜的事,于是那缕失望便释然了。

自从几天前那次会议之后,程善雄就没有单独找过我,我的工作进展,他似乎真的毫不关心。曲毅广的话让我在会议中难以抬起头来,几天来一直刺激着我的自尊。可是我却只能承受,就像一头负伤的兽,心中的郁闷无法找到发泄的出口。

谢方洁安慰我,“绫枫,你不用放在心上的,你现在是程总的嫡系,曲总不能把你怎么样!”

“嫡系?”这句话让我心中警铃大响,听着别扭,而且,谢方洁分明意有所指,我澄清道:“方洁,我不是谁的嫡系,我只想好好做好自己手头的工作。办公室的明争暗斗,我不想卷进去。”

谢方洁狡黠地笑道:“我们这些小兵哪里有得选择?都是上头选择我们。卷不卷进去哪里是我们说了算的?”

我一怔,曲毅广是不是因为程善雄把这个项目给了我,觉得我是程善雄的嫡系,所以才会在会议上毫不留情?

谢方洁这话真精辟,位高的人才能玩办公室政治,像我们这样的小兵,还真没有选择权。程善雄的工作安排,我不能说不;曲毅广的责难,我也不能说不。

可是,说到嫡系,程善雄给了我什么好处?凭什么我要背着这黑锅接受四面的明枪暗箭,而所谓的嫡系上司,却对此不闻不问?

而谢方洁,她说这话,口气中难道没有几分酸溜溜吗?见鬼的嫡系,我不认为我的前途因此一片光明,只要那只黑熊不会无缘无故对我大发脾气,我就暗暗庆幸了。

见我低着头不说话,谢方洁拍拍我的肩,不知道是安慰还是讽刺,“这样也好啊,不像我们,爹不亲娘不爱的,有什么事也没有个高个子顶着。”

这话更加不中听,谢方洁平时和我关系不错,虽然有时候说话不经过大脑,但没有这样刺人过,难道她觉得程善雄对我不一样,所以心生妒忌?

我心中有些烦,猛然抬眼看她,目光冷而尖锐。谢方洁感觉到了,讪讪地笑了笑,把后面还要继续说的话咽了下去,换成一句:“绫枫,我没别的意思啦,开个玩笑,你别多想。”

我没心思再理会她,指指电脑道:“我做事了。”约见罗成一切顺利后培养起来的一点好心情又散去不少。

在心底轻叹一声,鼠标点击文件夹,把电脑里的资料打印出来。

程善雄不找我,我得去找他。

嫡系也好,旁系也罢,我只想努力做好这个项目,其他的,我真不想管。

敲门。

“请进。”程善雄头也不抬。

我迟疑了一下,今天脑袋真混乱,也没有看时机是不是合适,要是像上次一样,那我可是连退出都来不及了。

但现在已经开弓没有回头箭,该怎么着就怎么着吧。这样想着,心中平添几分胆气,走了进去。

“程总!”

“有事吗?”他的目光正专注于面前的一个镜框,镜框照片上是个面容姣好的女孩,笑容明丽,很漂亮。他脸部表情柔和,我的打扰显然是不合时宜的,听到我的声音,他眼皮略抬,神色很淡漠。

“关于宇宙项目的进展,我想向你汇报一下!”

“我不是早告诉过你,我只看结果,过程不用向我汇报?”他冷冷瞟过来了一眼,又回到镜框,目光立刻变得温柔无比,手轻轻在照片女孩脸上抚了一下,抹去并不存在的灰尘。

“程总,是不是真如曲总所说,你并不看重这个项目,所以才会让我来负责?”他的表情刺激了我,不满和不忿让我忍不住问了出来。

那天他说过,我如果认为自己是一支奇兵,那就是一支奇兵,但是,那不过是为了让我全力投入这个项目本身,我不会天真地以为他真把我当成了奇兵。他没这么好心,我也没这么好运。

“自作聪明!”他看着照片里的女孩,语气里明显有些不耐烦。

“程总,我不是自作聪明,我只是不想一直不明不白。如果你没准备拿下这个项目,何必要我接手?如果你想拿下这个项目,为什么一直都漠不关心?”他的神色让我越发觉得事情就是这个样子的,一股委屈升腾而起,我完全控制不了自己的情绪。

这个时候,我已经不去想是不是又会触怒他了,我宁愿触怒他,也不想让曲毅广说中。如果他只是当这个项目可有可无,我无法过自己这一关。我知道打断他的回忆会引起他的不快,可是这个时候我已经顾不了那么多了。

他好像没有听见我在说什么,还是专注照片女孩的脸,好像那个女孩就站在他面前,和他轻言浅笑,他脸上的神色越发柔和,不知道陷在什么样的温馨回忆里。

他没回应。

等了片刻,正在我不确定这番话他是不是听到时,他抬起眼看我,眉心拧起,不悦地说道:“顾绫枫,你在质疑我的管理方式吗?”

“不敢,程总,我只是不想死得不明不白!”我心中负气,语气就有点硬邦邦的。

程善雄把镜框放好,冷眼看着我,刚刚对着照片女孩的柔和表情全不见了,换了一脸又冷又硬的锋棱,目光炯炯如刀。

在他这样的目光注视下,我心里有点虚。对于上司交代的任务,其实是没有多少讨价还价的余地的,我这样激怒他,于我并没有半点好处。我一定是昏了头了,都是被谢方洁那句嫡系给闹的。

“顾绫枫,如果你觉得自己的能力不能胜任目前这个项目,你提出来我马上换人。现在,我不觉得你应该把时间浪费在质疑我的管理方式上。” 他隐忍着怒气,说话尖锐而不客气。

“不是我对自己没信心,是你根本没有给我一点让我的信心生长的土壤。”我针锋相对,“程总,你根本从头到现在,就不相信我可以拿下这个客户,你也并不重视这个客户。之所以交给我,只是想让我知道之前我对你的冲撞是不对的,是吗?”

“我有在项目中给你为难吗?我有阻止你的任何努力吗?你的信心是不是能成长,那土壤是你自己给的,而不是幻想要别人来给你。你期望在职场上有你的救世主?你期望每个人都重视你?”他冰冷尖锐地道,“不要为自己能力不足找任何借口。你要证明自己的能力,就拿下这个客户给我看。你觉得自己能力不足,我可以换个难度小的项目给你。你自己选择!”

我有些发蒙,他的反问让我无言以对,的确,他并没有给过我为难,他只是没有提供帮助,没有表示关切。但这点,不能说他在因为我之前的顶撞给我小鞋穿。而且,他说得对,在职场上,没有谁是谁的救世主,除了自己,谁可靠?除了自己,还期望谁不遗余力来提供帮助呢?

我这样问他,是很幼稚。

可是,这么多天来因为这个项目郁积在心中的怨气,却又让我充满了愤恨。他是没有为难我,可是,不闻不问是最可怕的轻视。我到底该怎么来界定他的不关心?

他到底是给我全部的信任和全部的自主权让我可以勇往直前,还是漠视我的努力我的付出,让我知难而退?

对着他深不见底的眼神,我实在揣摩不透。

“有这个时间来研究我的想法,为什么不多研究客户?为什么不多研究项目?订单是客户给的,不是我给的。”他探视地看着我的脸色,眉心拧起,很是不悦。

在他面前,我无法掩饰自己的内心,他的目光能直看到我心里去,让我无所遁形。我就相信他是给我绝对的空间和信任吧。但是,我仍然希望他能多关心一下我这个项目。

“你不关心我的进展,不听我的报告,也不问我我做过些什么努力。我,我根本看不到我的方向……”我委屈地说。

他眉锋一挑,神色像是意外,又像是恼怒,那眼神实在太深,深不可测,我完全无法从他的眼神里看到他的想法,而他的神色,更不会给我任何的提示。他淡淡地道:“我还以为,你准备继续你的怒火,和我大吵一架呢!”

“我哪里敢?”我小声道,“我只是争取一些关注而已。”

“顾绫枫,你在挑战我的耐性?你忘了上次我跟你说过的话吗?离初次评标,你还有多久时间?”

“七天!”宇宙的初次评标时间在下个月八号,但所有的竞标资料都要在五号提供。除掉周末,我的时间其实只剩下四天了。

“那你还有时间研究我的表情?” 他一脸好气又好笑的表情,“如果连初次竞标你都过不了关,看你怎么对我交代。”

“所以我才来向你报告我现在的进展,希望你能给我一点指示。”被他一提醒,我猛然意识到迫近的时间和我来的目的,让我顿时忘了刚刚的委屈和愤怒。

“这么快就收起你的刺了?”

我不知道他这话到底是开玩笑还是带着别的意思,只带着几分不甘和无奈地道:“我没有张开刺,弱者是没有资格张开刺的。”

他瞥了我一眼,伸出手,“拿来!”

我怔了怔。

他不耐烦地道:“方案!”

我赶紧递了过去,刚刚力争的结果,只是让他看看我的方案,给我一些指示而已,现在既然已经达到我想要的,不管他语气多么恶劣,态度多么让我难以接受,我也不想进行所谓的据理力争了。

他指指会客沙发,说道:“去那里谈!”

我意外,他的态度怎么一百八十度大转弯?他准备和我讨论这个项目了吗?不管怎么样,于我都是有利的。

我在沙发上坐了,他也过来在我斜对面坐下,翻开方案,一副准备和我讨论的架势。

这时候不同于在他办公桌前,虽然他的身份没变,但他咄咄逼人的气势已经变了,这会儿,甚至他的脸色,也不像刚刚的冷硬锋锐,而多了几分柔和。

他的目光专注于方案,我看着他棱角分明的侧脸。我的方案没怎么让他失望吧,至少,他的脸色并没有因为看过我的方案后沉下来,眉锋也没有因此而锁起。

他突然问道:“看够了没有?看够了我们来谈谈方案?”

呃,我差点被自己的口水噎死,这只黑熊是什么做的?神色变化也太快了,先前还是冷硬不可亲近的语气,这会儿居然冒出这样一句话来。我以为自己在职场还不算脸嫩,也被他这句话问得尴尬起来,脸上有些发热。

他点点头道:“你能想到把重点放在客户关系上,这已经算是进步了。不过,这并不表示我们该注重的方面可以轻懈。KGY公司在业内的口碑,不仅仅只是良好的客户关系。还有我们无懈可击的方案和缜密入微的服务。”

我定了定神,刚刚他那句话根本不带任何意思,也许只是叫我专心点。我应道:“是的,程总,我明白你的意思。”

他淡淡地道:“你这个客户关系,做得似乎还薄弱了一些,宇宙公司项目负责人虽然是罗成,但是,没有一家公司会只听取一个人的意见。何况是这么大的项目。”他抬眼看我,说道:“说说你的想法!”

“都在方案上了。”

“我正是要你解说你的方案 。”他道,“光有优秀的方案不够,还得配上你的解说。我把这个项目交给你,不是要你交给我一个方案了事。我叫你争取这个项目,你也应该明白,不仅仅只是纸上列出的优点。方案太多,如果你不能在解说中展现你的优势,引起客户注意,你的方案将被埋没在一大堆方案里,毫无被注意的可能。”

我毫无自己解说方案的经验,之前虽然随着雷勘辉参加过大型的竞标会,但仅充当配角,长长见识而已。

程善雄果然一眼看出我的不足,到时宇宙公司竞标会,一定场面宏大,这块肥肉,只要略具实力的公司,都想啃一口。竞标解说无疑是非常重要的一环。当然,在项目进展中,哪个环节都很重要,哪个环节都不能掉以轻心。

我本来激荡的自信心打了个缺口,有点不敢与他的目光对视。好在这会儿,他只专注于方案。

讨论了近十分钟,他抬眼看我,“顾绫枫,竞标初评,你有几分把握?”