除了安全知识的的教育,池瑞有时候也教弟弟妹妹一点小商小贩的技能。
比如节日的时候,带着弟弟妹妹去广场卖东西。
池秋第一次跟着大哥进批发市场进货的时候,眼睛都不够用了。她一会儿扯扯大哥的衣袖,“大哥你看,你看这个,好多的气球啊!”“二哥二哥你看,那个,那个,超级便宜啊!”
连池春都忍不住跟大哥愤慨地说,“原来这些小玩具这么便宜啊,外面那些商店卖那么贵,真是无商不奸啊!”
池瑞赶紧堵住他的嘴,“你给我闭嘴吧!”
弟弟马上想起,周围这些批发商们也是商人。此后,他就尽量憋着,不发表议论。
池瑞一边跟弟弟妹妹解释,“人家这是批发价,薄利多销!一看那个,买一百个,才是批发价,一百个以下,人家不卖!”
“为什么不卖呀?买一个不行吗?”妹妹不理解。
“你想啊,人家一个一个卖,那多辛苦啊!多浪费时间啊!一下子卖一百个,就省时省力。所以批发价就便宜。”
“哦。”池秋懂了。
进了货,池家兄妹三个,就推着家里的自行车,上面载满货物,一路走回去。虽然挺累的,但是,大家很兴奋,尤其是弟弟妹妹,马上要做生意赚钱了,那简直不要太开心,一路上都叽叽喳喳的,问些做生意的事情。
出租车从身边过去好些辆,他们看都不看一眼,再累也不可能去打车的。开玩笑,打车的钱,够吃一顿饭了。
池家的孩子注定要比身边的孩子更早懂得度日艰难,孩提时的艰辛给他们每个人的人生里都刻下了深深的烙印,他们比同龄人更懂得节俭,懂得珍惜。
当别人还在父母怀里撒娇的时候,他们已经开始扛起家庭的所有责任了。
进完货后,池瑞带着弟弟妹妹去“市场调研”,就是去了解那些小商品在外面大致的零售价是多少。
“咱们卖出去要重新定个价,可这定价是门学问,定高了,人家不买,嫌贵。定低了,咱们吃亏,少了销售收入。咱们就定个跟别人差不多的。”
池瑞一路走,一路给弟弟妹妹讲授商业知识,池秋不啃声地努力理解,池春就点头赞同,“对,咱们不能卖贵,会被人骂奸商的!”
池瑞对这道德标杆也是服气了,但是,仔细想想,这样也好。一家人里有一个坚定维持道德准则的,这家里就有了一个约束。今后自己离开,也不用担心,池家人起码不会走歪了。
他给了妹妹一个任务,就是记录他们进货的各种小商品在市场上的卖价。池秋非常光荣,记录得十分详细。
当晚他们在家里商量定价。
池春算了半天,用简单的平均法,得出进回来的各种小商品的平均市价。比如一个普通气球卖一块钱,一个大气球卖三块钱,一个动物形状气球卖五块钱,一个气锤卖三块五,……
妹妹咋舌了,“一个没吹起来的气球皮才两毛钱成本,吹起来就能卖一块哎!我再也不想买气球了,太亏了!”
池瑞纠正她,“你不能这么说。把气球吹起来,付出了劳动,劳动也有价值啊!”
妹妹不服,“咱们买了打气筒啊,吹气球一点都不费劲。就算嘴吹,我也觉得不算费劲。”
“可你不能卖太便宜,那样的话,别人怎么赚钱啊!如果你比同行卖得便宜很多,同行可就让你抢了饭碗了,你这叫不给人留饭!严重点说,叫欺行霸市!”
小妹吓得目瞪口呆,这个罪名……有点大。
池瑞还说,“我们今天定的这个价格也不是最终的卖价。因为明天是节日,一般节日里卖东西会贵一点。我们明天去了广场,先不开卖,先要市场调研,看看周围的小贩人家卖多少,尽量跟大家一样,别搞特殊化,别招人恨!”
果然第二天,他们一早推着自行车拉着货去卖的时候,发现,广场上的小商贩的价格都比他们高些。池瑞就当机立断,把所有气球、玩具的价格都调到了跟别家一样。
但是,他这里可以讲价,多买可以便宜,只不过,池瑞会叮嘱客户,“别告诉人家多少钱买的,不然其他商贩要找我们麻烦。”
买家听了也就默契地笑笑走了。
池瑞负责招呼、推销,还有收钱。池春主要干体力活,给气球打气,把塑料气锤敲得“邦邦”响,吸引人注意。池秋的活儿看起来轻松些,但是作用不小。
她本来就长得秀气,这一年营养跟上了,再不是黄毛丫了,皮肤更白皙了,头发也变得浓密乌黑,再穿上大哥给买的新裙子,扎两个麻花辫子,戴个卡通发卡,拿个气球站在那里,看起来像个小天使。
池秋总是看见小孩路过的时候,就笑眯眯向人家走去,“弟弟,气球好看不?买一个吧。”
“妹妹好漂亮啊,戴个发卡吧,戴上更好看。你看,我们有小兔子耳朵发卡呢……”
来自同龄人的推荐,格外吸引小孩子,小男孩看见漂亮小姐姐就不想走了,拖住大人,使个“千斤坠”,不要走路了。
小姑娘们也有了攀比之心,她们看着池秋手里拿着好几个卡通发卡,一会儿换一个戴,就深深地嫉妒了,有的就直接去打劫父母的钱包了,“我也要好几个发卡,换着戴!”
再加上池瑞也跟着起哄,“小姑娘爱漂亮,天经地义的!妹妹你要是买三个,我算你两个的钱。”
大过节的,多数父母也不想让孩子失望,尤其是自家小孩儿为了买不到个几块钱的东西,嚎啕假哭,周围人都回头看,也太不体面了。于是,很多父母就赶紧掏钱买点东西。然后,赶紧拉起自家孩子跑路。
这仨小孩儿谁家的呀?太会推销了!
池家兄妹进的货本来就不算多,三个小时就卖完了,看着空空的编织袋,三人很有成就感。池秋还可惜地跺脚,“进货进少了!”
池春倒是知足,“今天赚了不少了,回家写作业去!”
这时,广场边上来了几个穿制服的人,有小商贩抱着东西跑了,池瑞对弟弟妹妹说,“赶紧走。管理员来了!”
三人一溜烟儿就跑了。
跑出去好远,他们才回头,池春有些羞愧,“我们是不是不该在这里卖啊?”
池秋也后怕地问,“刚才跑得慢,就会被警察抓吗?”
“他们不是警察,是这片儿的管理员。我昨天跟你们说过的,见了管理员,要赶紧跑。倒不是我们做了什么坏事,而是,城市管理是有规定的,像我们这种临时出来卖东西的,我们没有工商许可证,没有税务登记证,按道理是不能卖东西的。”
听大哥提到税务问题,池春敏感了,“那我们……是不是逃税了?”
池瑞笑了,“征税是有起征点的。现在的规定是,个人每月赚五千以上,才打税的。不用说咱们出来这一天,赚这点小钱,就是咱爸,也从来没够上纳税资格的。”
“那就好,那就好。”池春放心了。
他心有余悸的样子,让池瑞失笑,“你就这么信不过大哥,你觉得,我会带着弟弟妹妹去犯法吗?”
池春不好意思地笑笑,“家里太困难了,我以为,大哥也是没办法……”
“放心吧,就是再没办法,赚钱的门道多着呢,咱们也没必要犯法!”池瑞宽慰他们,“咱们一定会把日子过好的,你们就好好学习,其他的,不用担心。”
回到家,大家一起算账,这次的买卖,赚了四百多块钱。池瑞倒是不觉得有什么,池春和池秋却很振奋,要知道,他们爸去打工,一个月给的生活费也就五百。这一天赚的钱,够过多半个月了!
“原来赚钱这么容易啊!”池秋发出惊叹,紧接着她又想到,“那爸爸为什么不做生意呢?这比他到工地干活赚得多啊!”
池瑞就知道,这两个小孩又把赚钱想得太容易了,他赶紧解释,“今天是节日,所以很多家庭带着孩子出来,而且节日毕竟不多,偶尔买个并不很实用的东西给孩子,一般的家长都没问题的。可这要是平时,不会有那么多人去广场,去了也不见得买东西。不信,你明天去看,广场还有人卖气球吗?”
池秋想了想,“好像真的是啊,老是节日才看见卖气球的。”
池瑞把四百多块钱交给了弟弟,“好了,以后基本生活费,我就交给你了,你就是咱家的出纳了!不够了跟我说。”这个月还剩下二十天,按照以往的花销,吃饭够了。
弟弟没有推脱,把钱慎重地装好,保证说,“大哥放心,我一定安排好!”
作为一个小学生,就开始担当照顾一家人的责任,池春感到非常荣耀。
池瑞还经常去李奶奶包子铺打工,他现在不止帮李奶奶打扫、招呼生意,连包包子都熟练得很了。不仅是他,周末时候,池春池秋也时常去帮忙包包子,李奶奶卖完包子,有时候就让孩子们到家里吃顿饭,给做点肉、炒个菜,池家兄妹就有机会吃顿好的。
李奶奶儿孙都忙,一个月有时候也见不着一次,老人其实挺寂寞。她卖包子,一方面是为了赚点钱,活动活动胳膊腿儿,避免衰老,另一方面也是为了每天见见人,不至于孤寂。
没大人管的三个孩子,和没孩子管的老奶奶就这样一天天培养起感情。池家兄妹一向勤快,常常帮李奶奶打扫,让店铺永远保持干干净净。偶尔李奶奶身体不舒服,池瑞就陪着李奶奶去医院看看。有人还打趣说,“李奶奶,你多了三个孙子孙女。”
李奶奶也笑笑,应一声,“哦。”