“合同？”
“对呀，你不是害怕我食言嘛，那我们就签合同，但是我的起购量是10吨起！”
这让冯小宝有点为难，他也不知道自己村子里的梨园到底有没有10吨的产量！
“你等我一会儿，我去打个电话哈！”
冯小宝为了确定到底有多少产量，他给村子里唯一一部电话打了一个电话！
“喂，老谷，我是冯小宝！”
“小宝，啥事？”
“你帮我找一下我老丈人！我有点事找他！”
冯小宝等了半小时才等到葛秋荣，葛秋荣当然知道这梨园的产量！
“10吨差不多！不过有很多小果，这可能不一定符合别人的收购要求！”
“这没有关系，我自己有办法！”
挂了电话他就找到了那个收购的老板！
“我们有十吨的产量！不过先跟你说清楚，我的梨有三种规格等级！不同的等级，价格可能不一样！”
“你说说看！”
其实这收购商也是知道的，这梨一般情况是中大个儿的比较好卖！
“最大的直径大于5厘米，中等的大概是3-5厘米，小个的都小于3厘米！”
“那你说说这价格怎样定价！？”
“这样吧，大果我知道你们的售价给到厂商是3毛5，中小果都是3毛钱左右，我呢也不太让你为难，大果2毛3，中果2毛，小果1毛8！要是可以，我立马就让人开始采摘，明天就能给你送来第一批果子！”
“小子，行呀，你还知道我们卖给厂商的价格哈！看来是功课做的不错哈！”
“咳，既然要做这个生意，我肯定要做点准备的！”
其实冯小宝是看到他卖给厂商的场景！
不过只是他自己知道的秘密！
敲定合同之后！他就要开始让人采购这果子了！
以往村子里都是集体每户分派一个人参与采果！但是今年要是他承包了了之后，估计这些人都不会参与了，这样也好他自己可以雇人，倒是这价格也可以往下压一压！
为了保证能赚到这笔钱！他也是绞尽脑汁了！
他回到兰沟子村的时候已经是晚上七八点了！
这一路摸黑回来，他没有回自己的家，而是直接去了葛秋荣的家里！
“小宝呀，你这一脸灰尘的，怎么才回来！？这一走就是一天，你跟那个钟经理喝酒了？”
“没有，爸，我跟你说个事！我们不卖梨给供销社了！”
“啥意思？不卖给他们，卖给谁呀？”
“我在隔壁镇子上，找了一个收购梨的商贩，他的价格更公道一点！”
“哦，你说说看，怎么个价格公道？”
冯小宝从他自己的狗皮包里面掏出了手写的合同！
这葛秋荣仔细的看了一眼这合同！
“这靠谱吗？”
“合同都签了，你说呢？”
“靠谱就好，我就担心这钱不好结算！”
“咳，都写了货到款清嘛！”
“那行，要是靠谱的话，你就大胆的去做！”
“我还有一件事，这不要采收梨果嘛，我觉得今年就不要全村人一起采收了，到时候我这价格往下压一分钱你觉得怎么样！？”
"那你可要想好了，这要是不让他们一起采果，你可得出钱雇人了！"
“放心吧，我有算这笔账，往下压一分钱，我这能生下来两百块钱，我能请三五个人，另外我们自己家不是有三四个劳动力嘛，到时候也可以利用的上！”
“行，这可是苦力活，你想好就行！”
“是呀，这次采果跟以往不一样，我们不仅要采果，还得小心翼翼的采！”
“是呀，这要是坏了果皮，人家就会挑你的毛病压你的价格！”
“嗯，放心吧，这些我都亲自把关！另外我想让你替我保密，到时候村里人问起，千万不要说我们的梨卖到这个价格，要是有人问起为什么要分大小你就说是收购商要求的！”
“这个你放心我知道怎么做的！”
两翁婿协商好了之后，就开始准备采果！
这冯小宝先是跟郭小龙兄弟商量了，让他们帮忙采果！一天给10块钱！
另外他还叫了老陈一家子和老耿！
加上自己家的三四个人，总共就有十来个人！
他吩咐这些人，怎样采果，怎样分等级，分开之后就在用箩筐装了起来，每放一层梨就放一层稻草！
葛妞问冯小宝为什么要这么麻烦！这冯小宝也没有解释！
“你们照着我的方法做就是了！”
这样速度虽然慢了一点但是这果子的完好率很不错！
第一天时间，他们采果2吨多！
当冯小宝看着这一箩筐一箩筐的梨的时候，他看到的是一把一把的钞票！
“老耿，你这拖拉机，一次最多能拉多少？”
“这点是没有什么问题，只是不好堆放！这可能要垒砌起来三层高，到时候路面上可是要小心翼翼的！”
“这还不简单，我有办法！”
这老耿不知道要拉到什么地方，所以他也没有多想！
等着冯小宝将几十个箩筐都装载到了他的拖拉机上，四周还做了一个防护他才告诉他要到隔壁镇子！
“你早说拉那边呀，你这运费，最少一趟40块钱！”
“40就40，到了那边你得帮手卸货！”
“这个没有问题！”
就这样，两人拉着一车梨就往隔壁镇子上去了！
家里这些人，也在加班加点的采摘！
犹豫着冯小宝把关的不错！
第一车2吨半，有一半是大果，剩下一顿中果，半吨的小果！
这一车就卖了1155块钱！
这要是卖给那个供销社，最多也就是650块钱！
尝到甜头的冯小宝回来的路上堵高兴的不要不要的，当天晚上他就给工人们结算了当天的工资运费等！
除了工资运费110块钱，出去给村里的成本1毛1分钱一斤的600块钱，他还能赚445块钱！
他估算了一下这果园里面还有7吨左右的果子！这样下来，他还能再赚1200块钱左右！
葛秋荣也没有想到这小子！居然第一次做生意就能赚1600-1700块钱！
“葛妞，这小子是开窍了哈，以前怎么看他也不像是能做这种生意的人！”
“呵呵，是呀！这小子算数不行，但是不知道为啥能开窍！他说了要是赚钱了，必须给你买点好烟好酒！”