琳琅阁装修了半个多月王掌柜终于见到了莫小仙，而且他还是晚上被人从被窝里掳到王府的。
龙鳞王府内王掌柜身体止不住的颤抖，龙羽淡定的说“王掌柜你不必惊慌，今天找你来是娘娘有事要交代你。”
王掌柜擦着额头上的汗水心想“刚才被人从被窝里揪出来我差点没被吓死。”
王掌柜紧张的说“娘娘有事只管吩咐草民一定照办。”
莫小仙示意小厮将几个木盒拿到王掌柜面前，木盒打开后王掌柜看着木盒里的玻璃瓶惊讶不已。
王掌柜心想“这些瓶子和之前寻芳阁拍卖的那瓶玫瑰精油极其相似，难道这些瓶子里装的也是能让人体发出香味的玫瑰精油？”
王掌柜顿了顿说“敢问娘娘这些瓶子里装的可是玫瑰精油？”
“是精油不假不过不是玫瑰精油，这些瓶子里分别装了栀子花精油、茉莉花精油......
这些精油和玫瑰精油一样也能让人的身体持有香味，只不过这些精油和玫瑰精油的功效有所不同。”
王掌柜一听激动的问“娘娘您是想将这些精油拿到琳琅阁去卖吗？”
“之前你不是让小五给我带话说根本找不到方子上那些鲜花吗？这些精油都是各种鲜花浓缩出来的精华正好能代替鲜花使用。”
“娘娘如果用这些精油去做胭脂水粉会不会太大材小用了？我看还是直接卖精油才能赚到更多的银子。”
“咳咳。”龙羽咳嗽两声冷眼看向王掌柜，王掌柜慌忙跪下说“王爷、娘娘恕罪刚才是草民多嘴了，草民一定按娘娘的意思去办。”
莫小仙笑了笑说“你先起来吧。”
王掌柜看龙羽没有发话也不敢起身，龙羽开口说道“娘娘让你起来你起来便是。”
王掌柜这才站了起来，莫小仙继续说道“我刚说了这些精油都是鲜花浓缩出来的精华，当然不能和那些鲜花一样使用了。
在制作胭脂水粉和那些沐浴露、洗发水时你加入几滴到原料了，那样就能制出几十样带有同样精油香味的物品。
就算每样物品售价定只定为一百文钱，若按五十样物品来算也就是五两银子，这其中的利润不用我多说你也应该明白。
况且若制出上好的胭脂水粉可就不止卖一百文钱了，这样我们赚到的利润就会更多，王掌柜你说呢？”
“妙呀，娘娘这办法简直太好了，草民竟听娘娘吩咐。”
“你先别着急我还有几件重要的事要交代你去做，你准备几样东西在琳琅阁开业前三天做为抽奖的礼物。
这些礼物一定要能吸引大家的眼球，务必要想办法将大家都引到琳琅阁去，这一步也是此次计划中最关键的一步。
抽奖的奖品分为特等奖、一等奖、三等奖、大众奖四个奖项，你先挑选一些礼物送到王府最后由我来裁决这些奖项的归属。
稍后我会给你一份详细的策划书你拿回家去仔细看看，记住这份策划书上的内容只能你一人知道不能外泄。”
王掌柜定了定神问道“娘娘我们这样做的话会不会耗费很多银子？”
“抽奖只不过是我们吸引人来琳琅阁消费的一种手段，只有在琳琅阁购买两百文以上商品的顾客才能参与本次的抽奖。
要想打响琳琅阁的名声就得做一些必要的投资懂吗？到时你想办法让人在开业第一天抽中三等奖。
这个人一定要和琳琅阁没关系最好是城中的百姓，我们要借由这个百姓的口告诉大家琳琅阁这次抽奖的真实性。
第二天你想办法让琳琅阁最大的客户抽中二等奖，一定要满足这名顾客的虚荣心让他替我们多做些宣传。
第三天的下午你找几个托将特等奖抽走，务必要让百姓们忘不掉这次抽奖活动，以便为我们下一次搞活动打下基础。
琳琅阁的碎布应该挺多的吧，大众奖你可以多准备一些香囊和手绢，记住这些东西上一定要绣上琳琅阁出品几个字。”
莫小仙说完心想“虽然这些经商的办法在现代已经随处可见，不过应付这些古代的商人还是绰绰有余的。”
莫小仙看向王掌柜问道“我说的这些王掌柜都听明白了吗？”
王掌柜忙说“娘娘讲得很明白草民都听懂了。”
“吸引顾客只不过是我这次策划的第一步，第二步我将推行一种名为VIP的卡片，此卡片分为至黄金、白银、青铜三个等级。
凡是在琳琅阁预存三千两银子的顾客便可以办理黄金卡，在琳琅阁预存一千两银子的顾客便可办理白银卡。
在琳琅阁预存五百两银子的顾客便可办理青铜卡，这些VIP顾客还可以根据卡片的等级在店内享受到不同的服务。”
王掌柜犹豫了一下说“娘娘说的这VIP卡倒是一种筹集银子的好办法，不过我想这些商人可不会平白无故将银子存在琳琅阁。”
“到时可以告诉大家作为首批在琳琅阁办理VIP卡的顾客，若充值三千两银子我们白送他两百两银子的购物券。
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相当于他只花了三千两银子办VIP卡，就可以在琳琅阁买到三千二百两的商品，这些用户还可以随时取消自己VIP的身份。
不过在他们退卡时这两百两银子的购物券琳琅阁必须要收回，并且他们退银子时必须扣除他们之前购买商品的银钱。
刚才我只是拿金卡做个比方，如果他们办白银卡我们送六十两银子的购物券，办青铜卡我们送二十两银子的购物券。
能充得起VIP卡的人那可都是有钱人，只要是有钱人都比较喜欢买高端物品，那些人家中女眷的消费能力你应该最清楚。
这些女眷每年买的珠宝首饰和绫罗绸缎应该不止三千两吧，这些购物券说是购物券其实和银子的购买力是一样的。
这种天上掉馅饼的事我不相信这些商人会不动心，倒时我们再搞点噱头将那些高档商品价格提高些。
这样就顺理成章的将成本转都嫁到顾客身上，我们再多玩些花样出来吸引他们消费，他们办卡的那些银子早晚都将是我们的。
这样做还可以将这些优质客源牢牢的掌握在我们手中，等我们赚到银子就能将琳琅阁开到别的地方去。
王掌柜我说了这么多你到底听没听明白？如果你还有何疑虑现在都可以提出来问我。”
王掌柜行了一个大礼说“娘娘做生意的才能草民佩服，不瞒娘娘刚才您所说的我只听懂了一小半。”
“你听不懂也没关系，我说的这些策划书里都有，你将策划书拿回去仔细研读，两天后我再让人去叫你来王府细说。
你着重看一下策划书里的第三步、第四步和第五步，那些才是琳琅阁以后发展的重中之重。
今天天色已晚我就不与你细说了，没什么问题的话你先回家吧，小五你亲自送他回去别让玲珑阁的人发现了。”
“是。”
莫小仙示意兰儿将策划书交给王掌柜，王掌柜直到离开都没有从震惊中缓过来。
众人离开书房后莫小仙看到龙羽一直盯着自己，不解的问“羽哥你盯着我干嘛？”
“仙儿你还真是会时常给我惊喜，我有件事想和你商量商量。”
“事情能等到明天再说吗？我现在肚子饿了。”
龙羽一听媳妇说饿了赶紧让人准备好吃食，现在就算有天大的事也得等媳妇吃饱了再说。
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